PotemkiPoint

Betrügen mit PowerPoint

In unserer neuen Artikelserie PotemkiPoint möchten wir Ihnen demonstrieren, wie man PowerPoint einsetzen kann, um gute Zahlen schlecht aussehen lassen kann, oder schlechte gut.

Heute: Integrieren und Differenzieren

Beispiel 1: Integrieren

Bonjour tristesse

Der Umsatz, den ACME Seminconductors mit ihrem butangasbetriebenen Nasenhaarentferner macht nimmt, grob gerechnet, pro Jahr um etwa 10% ab:

2004	10 Mio. €
2005	9 Mio. €
2006	8 Mio. €
2007	7 Mio. €

Als Chart dargestellt sehen diese Zahlen auch nicht besser aus (wie man sie noch schlechter aussehen lässt, zeigen wir in der nächsten Folge):

Schöne neue Welt

Der Produktmanager ist kein Kind von Traurigkeit und sucht einen Weg, das Produkt in besserem Licht erscheinen zu lassen. Wie wäre es mit kumulierten Umsätzen?

Statt für jedes Jahr nur den Umsatz darzustellen, stellt er den gesamten bis dahin erzielten Umsatz mit diesem Produkt dar, diese Technik nennt man Integration:

2004	10 Mio. €
2005	19 Mio. €
2006	27 Mio. €
2007	34 Mio. €

Das ist eine Steigerung von immerhin fast 100% im ersten Jahr! Und auch die graphische Darstellung als PowerPoint Folie sieht gleich viel freundlicher aus:

Beispiel 2: Differenzieren

Der Hecht im Forellenteich

ACME Superconductors verbucht mit seiner Staubsaugerserie SucktorXL enorme, steigende, Umsätze:

2004	10 Mio. €
2005	15 Mio. €
2006	17,5 Mio. €
2007	18,75 Mio. €

Der PowerPoint Chart beim jährlichen Treffen der Produktmanager macht einiges her:

Oder doch ein Gummiboot im Zierfischteich?

Der Produktmanager der Küchengerätesparte mag seinen Kollegen von der Bodenreinigung nicht, und möchte ihm gern eine reinwürgen. Ein Berater, den er anheuert, empfiehlt ihm, doch einfach die Umsatzsteigerung der konkurrierenden Abteilung, also die Differenz zweier jeweils aufeinander folgender Umsätze, zu zeigen. Die Zahlen lassen schlimmes befürchten:

2005	5 Mio. €
2006	2,5 Mio. €
2007	1,25 Mio. €

Und auch die PowerPoint-Graphik, die der Berater anfertigte, wird sich für den Produktmanager des Sucktor XL als Problem herausstellen: Dieser Trick nennt sich differenzieren und eignet sich in vielen Fällen, um an sich gut aussehende Zahlen schlecht aussehen zu lassen.

In der nächsten Folge zeigen wir Ihnen dann, wie man gute Zahlen noch besser aussehen lassen kann, und schlechte noch schlechter!

In diesem Sinne für Sprechkultur
Timm Reinisch